一 句 话 正 解
原句是"无尖不商":卖米的要把斗里的米堆出一个尖,多给一点,才算会做生意。"尖"被讹传成"奸"。
原 文
原句作「无尖不商」:旧时卖米用斗,量好之后要在米上再添一把,堆出一个尖,让利给顾客。 —— 民间商谚(原句为「无尖不商」) 明清 佚名
被 传 歪 的 那 半 句
常 见 误 读
一字之差,把商业伦理整个颠倒了:本来是"让利才叫商",变成了"商人必定奸诈"。
今 天 怎 么 用
古人做生意,讲究的是"回头客"。多给一把米,顾客下次还来,这叫会算账。今天很多生意反过来做:先低价引流,再层层加价;先把话说满,再偷偷减配。短期看是赚了,长期看是把客户一次性消耗掉。真正的老生意人都懂:利润来自复购,复购来自信任,信任来自每一次"多给一点"。这不是道德,是算术。
分 龄 解 读
卖东西不缺斤少两,多给一点点,别人下次还找你买。
做小组作业多承担一点,看起来吃亏,其实别人下次还愿意跟你一组。
报价留余地,交付超预期。客户不是因为便宜才回头,是因为"找你省心"。
说 两 句